Commercialisation 2025 : pricing, home staging et digital

Commercialisation 2025 : pricing, home staging et digital

Un bien bien positionné et bien présenté se vend 2 à 4 fois plus vite. Voici une méthode éprouvée.

Prix juste et stratégie

• Comparer aux ventes DVF (90 derniers jours) plutôt qu'aux annonces.
• Fixer un prix d'appel dans le top 3 du segment (surface/état/DPE).
• Plan de reprice programmé: J+15 (micro-ajustement), J+30 (ajustement), J+60 (repositionnement).

Mise en scène et médias

• Home staging ciblé: luminaires, cuisines/sdb, rangements, linge de maison.
• Photos pro HDR + plan 2D/3D + visite virtuelle.
• Storytelling axé bénéfices: confort, charges, qualité d'air, DPE.

Distribution et tunnel

• Multi-diffusion portails + réseaux sociaux + liste d'attente acquéreurs.
• Créneaux groupés (2h) le samedi, fiche de visite numérique.
• Dossier prêt: diagnostics, factures, garanties, DPE.

Mesure et pilotage

• Vues → clics → demandes → visites → offres → ventes.
• Taux de conversion par canal. Seuils: clic>2,5%, demande>1,2%.
• Temps de vente vs planifié; action si écart > 20%.

Cas pratique

T2 rénové DPE C: prix de mise 214k (top 3), 2 sessions groupées, 19 visites, 3 offres, vente en 17 jours à 211k.

Conclusion

Prix juste, contenu premium, exécution rapide. La vitesse, c'est de la marge préservée.